我公司在即將過去的2013年里，對(duì)于螺桿泵的銷售情況重點(diǎn)做了一次總結(jié)。由于螺桿泵用途廣泛（用途糊了略不寫），特點(diǎn)突出，有其他泵不可勝任的功能。所以需求總量還是比較可觀的?？蓪?duì)于今年的銷售額我們不太滿意，決定在未來的2014年創(chuàng)造出_的利潤(rùn)，因此我公司通過會(huì)議制定了一個(gè)螺桿泵的營(yíng)銷策略。決定從以下幾點(diǎn)入手。
      總的營(yíng)銷策略：全員營(yíng)銷略與采用_和渠道營(yíng)銷相給合的營(yíng)銷策略
1. 目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷量及銷售額的提高。
2. 價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷售的_底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷體系。嚴(yán)格控制   價(jià)格體系，確保_分銷商，二級(jí)分銷商，項(xiàng)目工程商，_終用戶之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有_的能活性。
3. 人員策略：營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的基本理念：A.開放心胸；B. 戰(zhàn)勝自我；C._精神；
（1）業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持_溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。
（2）內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷售獎(jiǎng)勵(lì)制度
（3）以_的精神來銷售產(chǎn)品。價(jià)值價(jià)格技術(shù)支持服務(wù)品牌。實(shí)際銷售的是一個(gè)解決方案
（4）編制銷售手冊(cè)；其中包括代理的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，能解決的問題和提供的支持等說明。
4. 品牌策略：公司應(yīng)好好利用河北螺桿泵的品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略。培養(yǎng)一批好客戶，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；抓住螺桿泵產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司產(chǎn)品的的賣點(diǎn)。